各位蘄春房產(chǎn)網(wǎng)的網(wǎng)友，大家好！

       今天很高興我們邀請到了首府壹號的2016年度銷售冠軍---營銷部員工徐珍。

        您好，徐珍，很感謝您能接受這次的采訪！

1、請問當(dāng)初為什么選擇了銷售這個行業(yè)，又為什么選擇了首府壹號這個項(xiàng)目？

      答：在沒有來首府之前，我從沒有想過會做銷售這個行業(yè)，之前也會擔(dān)心做不好，是無意中在蘄春論壇上看到的招聘廣告過來應(yīng)聘的，然后深受營銷部張總的影響，就選擇了首府壹號這個項(xiàng)目。

2、作為一名年輕的90后，連續(xù)三年奪得首府壹號的年度銷冠，心情如何？說一說你的獲獎感言？

       答：對于連續(xù)三年獲得銷冠，我感覺是非常幸運(yùn)的吧。首先很慶幸自己當(dāng)初選擇加入了這么好的項(xiàng)目，所以才有了在這么好的公司也遇到了這么好的領(lǐng)導(dǎo)。榮譽(yù)雖是我個人的，但是我更覺得這是同事們一起配合和幫助的結(jié)果。能夠加入這樣的大集體我真的感到自豪和驕傲，首府是最棒的，首府的銷售人員也是最棒的。

3、來首府壹號這么多年，你學(xué)習(xí)到了什么？又收獲了什么？

      答：來到首府的這三年的時間，對我的改變非常大。剛接觸我的人應(yīng)該都知道，那時我真的是一個懵懵懂懂的小姑娘，什么都不會。是公司給了我鍛煉的機(jī)會，讓我一步步成長。學(xué)到最多的就是慢慢地不怯場，敢說敢做，敢于交流。最辛苦的那一年是2014年，那時剛接觸銷售不到一年的時間，沒想到領(lǐng)導(dǎo)會把我提拔上來做主管，當(dāng)時一度的排斥甚至不愿意承擔(dān)，總認(rèn)為自己跟個小孩似的，業(yè)績又很一般，哪里做得好啊。領(lǐng)導(dǎo)很信任鼓勵我，記得當(dāng)時壓力特別大，不想辜負(fù)他們的期望。從那以后每天就特別拼命，心里只想著，一定不能辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對于我的信任。然后就有了第一年的銷售冠軍稱號，走過了第一年后面的工作就慢慢地輕松很多了。

4、過去的一年工作中有遇到什么特別大的困難嗎？是怎樣解決的？

       答：其實(shí)我覺得在首府壹號的工作中沒有太多困難，即使遇到了困難我們整個集體也會一起去解決，團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感非常強(qiáng)。每一個人簽單了大家都非常開心，這是我們周經(jīng)理一直灌輸?shù)睦砟?，就像我們每天喊的口號一樣：信心、決心、毅力。熱情接待每一位客戶，認(rèn)真做好每一件事情。堅(jiān)持不懈、直到成功。

5、你有什么經(jīng)驗(yàn)或者工作上的建議和心得跟新員工說的？

       答：其實(shí)在專業(yè)知識各個方面，很多人都比我強(qiáng)。從事這個行業(yè)以來，我都是在向別人學(xué)習(xí)，第一次談判失敗，一定要積累經(jīng)驗(yàn)，避免下次碰到類似事情再發(fā)生這樣的問題。我覺得對待客戶最重要的就是真誠、熱情、勤奮，絕對不要欺騙客戶，也不要僅僅把客戶當(dāng)成客戶，凡事要多站在客戶的角度想想，把客戶當(dāng)朋友一樣交流，要發(fā)現(xiàn)客戶的問題，為他解決問題，不要讓他把問題帶回家。即使客戶不買房，以后他有親戚朋友買房第一個也會想到介紹給你，我經(jīng)歷過很多這樣的例子。售后服務(wù)也非常重要，一定要做好，我更多時候都是老客戶為我介紹新客戶成交的。感謝首府這么好的平臺，感謝業(yè)主對我的信任與支持，沒有他們的認(rèn)可以及肯定就沒有今天的我。

6、每個人的成功都離不開背后的支持，你最想對那些支持過你的人說些什么？

       答：我的成功最想要感謝我們張總、周經(jīng)理以及我們秘書、還有所有陪伴過、幫助過我的同事們，沒有他們的幫助與鼓勵，就沒有今天現(xiàn)在的我。最讓我印象深刻的是來到首府壹號張總第一次給我們開早會，那也是我第一次接觸早會，特別的激情高昂，包括后來公司的一些企業(yè)文化深深地感染了我，也帶給了我很多啟迪。當(dāng)然我要特別感謝我的業(yè)主們，是你們成就了現(xiàn)在的我。

7、2017年的目標(biāo)是什么？有信心做到嗎？

      答：今年的目標(biāo)就是和同事們一起把首府壹號的房子賣完，然后跟著張總跟著公司奔赴下一個“戰(zhàn)場”。

8、生活中有沒有什么興趣愛好呢？

      答：我平時比較大大咧咧，說話也是無界限，工作一直都挺忙，閑暇下來最想干的就是到處走走、旅旅游。

       對首府壹號銷售冠軍徐珍的采訪就到此結(jié)束了，整個采訪過程很輕松，特別能感受到徐珍的熱情與真誠，相信也正是因?yàn)樾煺涞倪@一份熱情與真誠，打動了她的每一位客戶。同時通過這次采訪，我們也能看到很多值得學(xué)習(xí)的地方！

   蘄春房產(chǎn)網(wǎng)小李：在此我代表蘄春房產(chǎn)網(wǎng)再次感謝徐珍接受我們的采訪，謝謝！

       首府壹號位 于付畈大道與體育路（漕河七路）交匯處，城南新城核心地段，靠近城市中軸線，交通非常便捷。項(xiàng)目占地約170畝，總建筑面積約410000㎡，為目前蘄春 縣建筑面積大的社區(qū)。其中，住宅面積350000㎡，商業(yè)約32000㎡。社區(qū)規(guī)劃有17棟30層左右的高層建筑，總戶數(shù)達(dá)3266戶，是一座名副其實(shí)的 超級生活大城。

咨詢電話：400-0713-365 轉(zhuǎn) 32

售樓部地址：付畈大道新實(shí)驗(yàn)小學(xué)旁首府會所
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