期待已久的“金九”黯淡收官，而在一片冷清氛圍中“銀十”也已悄然過半。被眾人寄予厚望的“金九銀十”并未能延續(xù)今年二季度以來的好勢頭，不少地產(chǎn)專家表示，四季度樓市難言回暖，建議房企放低姿態(tài)，向購房者主動示好，以打破僵局。

　　“銀十”不見開門紅

　　新房量跌近兩成

　　在樓市經(jīng)歷了“紅5月、火6月”及“7、8月淡季不淡”之后，開發(fā)商從8月底9月初開始逐步改變“以價換量”的營銷策略，期望在傳統(tǒng)旺季金9月完勝秋收，但實質(zhì)上隨著金秋過半，樓市成交仍然不溫不火，未現(xiàn)熱銷局面。

　　據(jù)中原地產(chǎn)市場研究部新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，上周天津新建住宅簽約1192套，二手房住宅簽約套數(shù)為1153套。鏈家地產(chǎn)分析數(shù)據(jù)顯示，10月第二周，假期過后成交恢復(fù)常態(tài)，且新建住宅成交量超過9月前三周的周成交量，但二手住宅成交量，相比9月第二周仍然下降12.6%。

　　置業(yè)者需求疲軟

　　開發(fā)商“有糧不慌”

　　與8月份相比，9月份開發(fā)商紛紛收緊開盤優(yōu)惠政策，適度調(diào)高成交價格，剛需主導(dǎo)市場的價格敏感性成為解釋“金九”未旺的主要因素。目前購房者置 業(yè)行為已逐漸趨于理性化，傳統(tǒng)金九的“成色不足”是對開發(fā)商樓市誤判的有力解釋，但同時不少業(yè)內(nèi)人士也給出自己的觀點：除去部分剛需人群被分流的因素以 外，造成現(xiàn)階段成交低迷的另一個重要原因就是，經(jīng)過前一階段的成交累積，各項目的回款意愿不再迫切，推出的優(yōu)惠自然也就會有所減少。

　　然而面對開發(fā)商“手里有糧、心里不慌”的現(xiàn)狀，購房者也選擇了謹慎出手，于是買賣雙方進入新一輪博弈。前一階段的促銷已經(jīng)消化了一部分急需住房 的剛需，改善型客戶由于高性價比房源明顯減少而暫緩入市。買賣雙方的拉鋸在限購不松的前提下恐怕要繼續(xù)，直到其中一方或某種外力打破平衡。已經(jīng)開局的“銀 十月”恐怕也即將在這種拉鋸中收場。業(yè)內(nèi)人士認為，新增購房需求再生緩慢，樓市有效購房需求的不足使得成交量的下跌在所難免，9月、10月至年底前，樓市 很難出現(xiàn)單月成交量再創(chuàng)年內(nèi)新高的局面。在第四季度甚至更長時間段內(nèi)，小幅優(yōu)惠或微幅降價將成為房地產(chǎn)市場的主流和趨勢。

　　開發(fā)商主動示好

　　降價優(yōu)惠是關(guān)鍵

　　面對已經(jīng)錯失的“金九”和即將過半的“銀十”，開發(fā)商下一步的營銷策略將決定著他們年末“秋收”的終成敗。一位不愿透露姓名的項目銷售人員向 記者表示：“如果說降價問題在早先兩個月對我們還有所困擾的話，那么，我相信在吸取了這次‘金九銀十’的教訓(xùn)后，尤其是進入四季度以后，面臨年末‘清倉’ 的壓力，很多商家還是會積極主動地給出新的優(yōu)惠措施的。而且預(yù)計10月天津市場有44個項目開盤，環(huán)比9月份增長了2.33%，且其中純新盤為26個，占 比約六成。如此密集的新盤面市，這在今年尚屬首次。如此大規(guī)模集中性地釋放，不打價格戰(zhàn)的可能性很小。”

　　現(xiàn)在，市場各方又重新走到了一個相互對峙觀望的狀態(tài)，雖然年初“以價換量”的銷售策略曾一度打開了僵持已久的局面，但由于持續(xù)時間短、市場供應(yīng)  增加、去庫存壓仍然巨大、消費者購房心態(tài)日益理性等綜合條件和因素的作用，房企的生存環(huán)境顯然還未得到徹底改變，未來走勢也并非樂觀，供大于求的局面 短期內(nèi)很難出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。即將進入銷售淡季，在沒有任何外界力量打破這種趨勢的前提下，消費者很難大規(guī)模積極入市，這勢必會重新導(dǎo)致開發(fā)商的資金緊張。如果在 這個時候能夠率先放低姿態(tài)，向購房者主動示好，或許可以換得小部分置業(yè)群體回歸。所以，在第四季度，促銷優(yōu)惠依舊是開發(fā)商的制勝法寶。