這個(gè)時(shí)候正是置業(yè)顧問(wèn)展示平時(shí)所習(xí)招數(shù)的時(shí)候，他們有明招也有暗招，明招你心知肚明，但暗招往往防不勝防。其實(shí)置業(yè)顧問(wèn)推銷房不是把不好的推薦給你，只是把你還猶豫不確定的房子推薦給你，為了更清醒得判斷自己真正想要的房子，還是來(lái)看一下這些招數(shù)吧。

1、“先生/女士您真是年輕有為，現(xiàn)在這么好的工作正處于事業(yè)的上升期真是厲害呢”。和置業(yè)顧問(wèn)寒暄幾句之后就會(huì)出現(xiàn)這句“發(fā)自內(nèi)心”的贊美，這時(shí)候千萬(wàn)不要產(chǎn)生“跨進(jìn)售樓處，天下我有”的感覺(jué)。置業(yè)顧問(wèn)只是想與你拉近距離，了解你的目的。

2、在介紹沙盤(pán)過(guò)程中，置業(yè)顧問(wèn)往往會(huì)避重就輕，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的交通位置和出行時(shí)間短進(jìn)行了突出，比如半個(gè)小時(shí)到達(dá)多數(shù)是在路上沒(méi)車的時(shí)候才能實(shí)現(xiàn)。所以這時(shí)候問(wèn)他們一些他們沒(méi)有講到的問(wèn)題往往能看出這個(gè)項(xiàng)目的實(shí)際情況。

3、這不是聊天。在售樓處和置業(yè)顧問(wèn)從聊樓盤(pán)聊到了家里的情況，你以為你們建立了進(jìn)一步的關(guān)系，但是，他們只是想從隨意的聊天過(guò)程中知道的個(gè)人情況和資料，并由此引申到下一步去。

4、開(kāi)始談?wù)摤F(xiàn)在的市場(chǎng)和政策。以市場(chǎng)和政策的情況來(lái)說(shuō)明現(xiàn)在買(mǎi)房的必要性，潛臺(tái)詞是買(mǎi)房不是我們非要讓你買(mǎi)，讓這個(gè)市場(chǎng)情況就是這樣的，買(mǎi)了就能賺到。

5、夸贊其他樓盤(pán)，為了消除購(gòu)房者認(rèn)為他們有失偏頗的疑慮，置業(yè)顧問(wèn)常常會(huì)夸贊同類的項(xiàng)目，但隨后后把自己更大的優(yōu)點(diǎn)擺出來(lái)，讓購(gòu)房者覺(jué)得這里優(yōu)勢(shì)很大。

6、“這套房比較搶手，如果您有覺(jué)得不合適可以看看另一套”。正如我們平時(shí)買(mǎi)東西的時(shí)候，當(dāng)你已經(jīng)有意向去買(mǎi)但因?yàn)閮r(jià)格等因素猶豫不決時(shí)，商家往往會(huì)拿出一件較差的商品讓你選擇，其實(shí)他們不是想賣給你另一套，而是讓你在對(duì)比之后下定決心買(mǎi)之前選擇的那一套，這也是逼定的一種技巧。

雖然有些難以決定的房源被置業(yè)顧問(wèn)半推半就地買(mǎi)了，買(mǎi)完之后心里耿耿于懷，但一些地段配套等有優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目還是很難買(mǎi)到，這時(shí)候購(gòu)房者到了售樓處就會(huì)想置業(yè)顧問(wèn)你趕快放大招吧，我想趕快中招。

房產(chǎn)網(wǎng)編輯（小葉）